A empresa desenvolve e comercializa uma nova geração de soluções para nutrição vegetal, com tecnologia de liberação controlada, além de produtos e projetos relacionados ao universo da cannabis, como a linha cultural A Seda que Canta e uma nova linha de vestuário.

Nosso objetivo é construir uma marca relevante dentro do ecossistema canábico brasileiro e latino-americano, conectando inovação, cultivo, cultura e empreendedorismo.

Título da vaga / Cargo:
Vendedor(a) / Representante Comercial — Mercado Canábico

Descrição da vaga:
Buscamos profissional comercial com conhecimento e experiência no segmento canábico para atuar na expansão da Alien Flower em todo o Brasil.

Procuramos alguém que já possua relacionamento com empresas e profissionais do mercado, especialmente grow shops, head shops, associações, lojas especializadas e negócios relacionados ao cultivo de cannabis.

A proposta é que o profissional possa incorporar os produtos Alien Flower ao seu portfólio comercial atual, aproveitando sua carteira de clientes e seus relacionamentos já estabelecidos no mercado.

É uma oportunidade especialmente interessante para vendedores que já comercializam produtos como substratos, sementes, fertilizantes/nutrição vegetal, vasos, iluminação (LED), sistemas de automação, estufas/grow tents, equipamentos e outros insumos ou acessórios para cultivo canábico.

Além da atuação comercial individual, existe possibilidade de crescimento para assumir responsabilidades de desenvolvimento de mercado e, futuramente, formação e liderança de uma equipe de vendas.

Funções da vaga no dia a dia:

* Prospecção e desenvolvimento de novos clientes no segmento canábico;
* Visita presencial a grow shops, head shops, associações e outros estabelecimentos do setor;
* Apresentação dos produtos e soluções da Alien Flower;
* Inclusão dos produtos Alien Flower no portfólio comercial do profissional;
* Manutenção e desenvolvimento do relacionamento com clientes;
* Identificação de novas oportunidades comerciais;
* Negociação e fechamento de vendas;
* Acompanhamento de pedidos e relacionamento pós-venda;
* Mapeamento do mercado e identificação de potenciais parceiros e distribuidores;
* Desenvolvimento de novas contas e territórios;
* Participação na construção da estratégia comercial da empresa;
* Possibilidade futura de recrutamento, treinamento e liderança de novos vendedores.

Requisitos obrigatórios:

* Experiência comercial ou de vendas;
* Conhecimento do mercado canábico e de seus principais produtos, canais e consumidores;
* Boa comunicação e facilidade de relacionamento;
* Boa disposição para prospecção e visitas presenciais;
* Perfil comercial, proativo e orientado a resultados;
* Interesse genuíno pelo desenvolvimento do mercado canábico.

Requisitos desejáveis:

* Já possuir carteira de clientes no segmento canábico;
* Experiência na venda de substratos, sementes, fertilizantes/nutrição vegetal, vasos, iluminação LED, automação, grow tents ou outros produtos relacionados ao cultivo;
* Relacionamento com grow shops e head shops;
* Relacionamento com associações canábicas;
* Experiência anterior como representante comercial;
* Veículo próprio;
* Experiência na formação ou liderança de equipes comerciais;
* Conhecimento sobre cultivo de cannabis;
* Experiência com vendas B2B.

Nível de Formação:
Não é obrigatória formação acadêmica específica. Formação técnica, graduação ou experiência profissional equivalente serão consideradas diferenciais.

Perfil profissional:
Buscamos uma pessoa comercial, comunicativa, proativa, independente e com espírito empreendedor, que tenha facilidade para abrir portas, construir relacionamentos e identificar oportunidades.

Mais do que alguém que simplesmente execute uma rota de vendas, buscamos um profissional que conheça o mercado, entenda suas necessidades e queira crescer junto com a Alien Flower.

É importante ter autonomia para trabalhar remotamente, organização para acompanhar clientes e disposição para estar presencialmente no mercado.

Habilidades necessárias:

* Comunicação e negociação;
* Prospecção ativa;
* Construção e manutenção de relacionamento comercial;
* Organização e acompanhamento de clientes;
* Capacidade de apresentação de produtos;
* Técnicas de vendas;
* Visão de mercado;
* Networking;
* Autonomia e gestão de rotina;
* Orientação para metas e resultados;
* Facilidade para aprender e apresentar novos produtos.

Modelo de trabalho:
Híbrido — atuação remota para prospecção, contatos e acompanhamento comercial, combinada com atuação presencial em visitas a clientes e parceiros.

Cidade da vaga:
Todo o Brasil.

Endereço/Bairro da vaga:
Não se aplica. A atuação presencial será externa, junto a clientes e parceiros.

Tipo de contrato:
Preferencialmente PJ / Representação Comercial, podendo ser avaliada outra composição contratual de acordo com o perfil e a experiência do profissional.

Remuneração:
Comissão sobre vendas.

Faixa salarial da remuneração:
Remuneração variável de acordo com o volume de vendas e resultados comerciais. Potencial de ganhos compatível com profissionais que já possuem carteira ativa de clientes no segmento.

A composição de remuneração poderá ser negociada de acordo com a experiência, carteira, desempenho e responsabilidades assumidas pelo profissional.

Benefícios:

* Possibilidade de crescimento profissional dentro da estrutura comercial da Alien Flower;
* Possibilidade de construção e liderança de equipe de vendas;
* Atuação em uma empresa em fase de expansão no mercado canábico;
* Possibilidade de ampliação do portfólio comercial com produtos inovadores;
* Autonomia e flexibilidade no modelo de trabalho.

Diferencial da oportunidade:
Se você já vende para o mercado canábico — substratos, sementes, nutrição vegetal, vasos, LEDs, automação, grow tents ou outros produtos relacionados ao cultivo — queremos conversar com você.

A proposta é simples: você já conhece o mercado, já possui relacionamento com clientes e pode adicionar a Alien Flower ao seu portfólio comercial.

Escopo da prestação de serviços

Relacionamento com médicos (carteira sob sua gestão)

• Conduzir o relacionamento com uma carteira de médicos parceiros.
• Abrir conversas, qualificar e apresentar como a Novus Byzantium facilita a rotina do consultório.
• Levar materiais de apoio e manter o médico engajado: esclarecer dúvidas básicas sobre canabidiol, devolver feedback sobre os pacientes, identificar gargalos.
• Mapear médicos com perfil para migrar do atendimento externo para a plataforma e apoiar essa transição.

Acompanhamento de pacientes (last mile da prescrição)

• Receber os pacientes encaminhados por cada médico da carteira e acompanhá-los via WhatsApp até a compra.
• Reduzir atrito em cada etapa: dúvidas sobre o produto, posologia, valores, formas de pagamento, prazos de entrega e recorrência.
• Reativar, com bom senso clínico e sem ser intrusivo, pacientes que pararam no meio do funil.
• Apoiar a continuidade do tratamento, retomando o contato antes de o produto acabar.

Organização e dados

• Manter a carteira e os registros atualizados no CRM (status, próximos passos, histórico).
• Usar listas e tags corretamente para que marketing, B2B e atendimento não se sobreponham ao seu trabalho.
• Entregar um panorama periódico: pacientes por estágio, conversão por médico e gargalos recorrentes.
• Trazer a voz de campo para os times de produto e marketing.

Perfil que buscamos

Indispensáveis

• Experiência com vendas consultivas, account management, atendimento de alta qualidade ou representação médica/farmacêutica.
• Comunicação escrita impecável (boa parte do trabalho acontece no WhatsApp).
• Organização para tocar várias conversas em paralelo sem esquecer nenhum paciente.
• Empatia real. Pacientes canábicos costumam ser pessoas em sofrimento (dor crônica, ansiedade, epilepsia, cuidadores de autistas). É preciso ser firme no follow-up sem virar vendedor agressivo.
• Conforto com ferramentas: WhatsApp e planilhas.

Diferenciais

• Background em saúde (farmácia, enfermagem, biomedicina, representação médica).
• Conhecimento sobre canabidiol, ANVISA RDC 660prescrição de produtos à base de cannabis.
• Já ter operado carteira própria com metas de conversão.
• Experiência com pacientes de planos de saúde.

Como medimos o sucesso da parceria

• Conversão médico para paciente comprador na sua carteira.
• Tempo médio entre “paciente recebeu a receita” e “primeiro pedido faturado”.
• Recompra dos pacientes da carteira nos meses seguintes.
• Qualidade da relação com os médicos parceiros (NPS).
• Crescimento da carteira (novos médicos ativados, externos que passaram a internos).

O que a parceria oferece

• Remuneração por prestação de serviços (honorários) somada a comissão atrelada a conversão e recompra.
• Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais.
• Autonomia para definir seu método de trabalho, sua rotina e seus horários.
• Sem exigência de exclusividade.
• Acesso direto à liderança comercial e ao time de produto. O que você vê no campo vira backlog.
• Processos em construção e espaço real para deixar sua marca na função.