Missão:

Gerenciar as estratégias e atuação da equipe de vendas da região sob sua responsabilidade, através do planejamento, condução e acompanhamento dos planos de negócios e, do monitoramento dos resultados e atuação dos Consultores em campo, para obtenção dos resultados e metas pré-estabelecidas.

Principais responsabilidades:

*Planejar e coordenar as atividades de campo da equipe, monitorando e acompanhando as visitas junto ao público-alvo.

*Definir as estratégias de marketing e de vendas para a equipe, e gerenciar o cadastro médico e o cronograma de visitas.

*Monitorar o mercado de atuação para identificar tendências e postura da concorrência, e consolidar informações dos contatos potenciais com a equipe.

*Acompanhar o desempenho dos Consultores em campo, através de visitas, da administração dos registros e status das visitas no sistema de gestão.

*Gerenciar as contas dos clientes da carteira sob sua responsabilidade, analisando o desempenho e comparando as vendas reais versus previstas, prestando suporte comercial aos clientes e analisando a performance histórica versus potencial.

*Garantir o cumprimento dos negócios estabelecidos com os clientes, interagindo com as áreas internas para as ações de produção, logística e faturamento.

*Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe, através do ATC (Acompanhamento de Trabalho de Campo) e dos programas de avaliação por competências e também atuar em conjunto com as áreas internas para aplicação dos programas de capacitação.

*Estabelecer o plano de negócios bimestral da sua área com o diagnóstico das ações de mercado a serem implementadas e reportar ao Gerente de Operações.

*Assegurar a implementação das estratégias globais de negócios da empresa.

*Desenvolver ações para motivar a equipe e manter o clima organizacional positivo, através da aplicação de feedback e de apoio aos processos de avaliação de desempenho.

*Incentivar os Consultores a prospectar e incluir novos Profissionais da Saúde para ter acesso à Plataforma de Educação Continuada

*Zelar pela imagem institucional da empresa no mercado, desenvolvendo relacionamentos éticos e comerciais, além de valorizar a qualidade e os diferenciais dos produtos da empresa, multiplicando ao público-alvo.

*Estabelecer o plano de negócios bimestral da sua área com o diagnóstico das ações de mercado a serem implementadas e reportar ao Gerente de Operações.

Requisitos:

•Escolaridade: Superior Completo (Áreas correlatas) e Pós-Graduação (Áreas correlatas)

•Experiência: 05 anos na área Comercial – (Propaganda, Venda e Demanda), Indústria Farmacêutica (desejável ter atuado em cargo de liderança de equipe)

•Possuir experiência no mercado de Cannabis Medicinal (desejável)

•Cursos e Conhecimentos: Liderança Situacional, Modelo de Vendas, Pacote Office, Inglês Intermediário Técnico e Espanhol, Intermediário Técnico (desejável)

•Habilidades/Competências: Foco em Resultado, Visão Estratégica e de Negócios, Gestão e Desenvolvimento de Pessoas, Orientação para o Cliente e Resultado, Tomada de Decisão, Negociação, Trabalho em Equipe, Gestão de equipe comercial, Senso de Urgência, CRM, Liderança, Coaching, Poder de Persuasão, Oratória, Influência