
Gerente Comercial – Modelo Híbrido – São Paulo-SP
Integral @Confidencial publicado 6 dias atrás no Bem Estar , no Ciência e Inovação , no Clínicas Médicas e Saúde , no Consultorias , no Saúde e Medicina , no Varejo ListaDetalhe do trabalho
- Nível Profissional Gerência
- Experiência 2 a 5 anos6 a 10 anos11 a 15 anos16 a 20 anos21 a 30 anos30 anos +
- Indústria Bem estarCiência e InovaçãoClínicas Médicas e SaúdeConsultoriasSaúde e MedicinaVendas e Comercial
- Qualifications Graduação
Descrição do trabalho
Título da vaga/ Cargo: Gerente Comercial
Área/departamento: Comercial
Equipe: aproximadamente 15 visitadores médicos e 03 MSL (Medical Science Liaison)….e crescendo.
Sobre a Empresa
- Empresa especializada no acesso a produtos à base de Cannabis para uso pessoal medicinal, mediante prescrição médica, no Brasil, apoiando pacientes e médicos nas etapas necessárias para a importação de tais produtos de forma legal e segura, com base na RDC no. 660/2022
Descrição da vaga
- Gerenciar a área de visitação médica, com o objetivo de alavancar as vendas da organização;
- Garantir o relacionamento com os resultados da organização, assegurando altos índices de resultados dos clientes, com o objetivo de alcançar os resultados da organização;
- Garantir que novos médicos estão sendo contatados com o objetivo de desenvolver ainda mais a carteira de clientes da empresa;
- Garantir o fluxo de informações sobre os produtos e/ou serviços;
- Garantir que os médicos estão sendo informados sobre os produtos e/ou serviços através de nossas feiras, eventos e congressos, mantendo assim a influência da marca na seleção;
- Participar ativamente nas reuniões da equipe com o objetivo de incentivar o tempo, propondo ações a criar uma plataforma onde as novas discussões são incentivadas;
- Continuamente informar-se sobre as últimas tendências da área e manter o conhecimento atualizado com sua credibilidade, participando ativamente de feiras, eventos e congressos;
- Motivar, desenvolver e direcionar como pessoas em seu trabalho, identificando como pessoas ideais para o trabalho e talentos com o objetivo de manter a motivação na equipe;
- Habilidade para supervisionar e gerenciar pessoas no negócio e comunicar os objetivos estratégicos do processo organizacional e do negócio;
- Gerenciar e realocar recursos com o objetivo de garantir que o trabalho seja cumprido no prazo estabelecido.
Objetivo da Função:
Responsável pela geração de demanda médica em todo o Brasil, considerando a execução da estratégia, desenvolvimento do time de representantes, liderando plano de aprendizagem e treinamento. Líder do processo promocional híbrido, com entendimento e atuação frente à transformação digital na relação com o público médico e representante. Liderança colaborativa, inspiradora e que possibilita as pessoas darem o melhor delas respeitando a individualidade de cada um. Atuação junto aos KPIs de execução e liderança frente ao processo de compliance perante o médico. Atuação construtiva na intersecção com MKT, Vendas e Trade, buscando a integração tática e de execução. Embaixador da marca junto aos stakeholders do mercado, tais como sociedades médicas e formadores de opinião.
Responsabilidades:
- Coaching para o desenvolvimento da equipe de representantes, comportamentos, processos, compliance e resultados;
- Análise de negócios Regional com base nos princípios de segmentação e ROI;
- Planejamento regional de promoção e visitação médica para conquistar alta produtividade tanto cobertura de painel como no uso dos materiais e ações promocionais disponíveis;
- Análise de mercado (prescrição e sell out unitário), assim como da concorrência para a construção do plano trimestral de trabalho;
- Gestão do budget de Demanda Médica regional considerando controles e acompanhamento mensal de despesas
- Elaboração, execução e acompanhamento de plano tático de demanda Regional
- Gestão e acompanhamento do sistema de CRM e ferramentas de digitalização no processo promocional de demanda médica
- Entendimento do papel de demanda médica no PDV com desenvolvimento de plano tático e execução em conjunto com o time de Trade e Vendas
- Atuar de acordo com as regras de compliance, seguindo a política publicada para o trabalho junto a médicos e PDVs.
- Participar do planejamento estratégico da organização e desdobrar para planejamento comercial, com a definição de objetivos e metas operacionais.
- Responder pelos resultados financeiros das unidades de negócios sob sua gestão.
- Manter uma gestão integrada da área operacional e fomentar uma forte parceria com demais áreas da organização.
- Viabilizar o processo de melhoria contínua da operação, buscando o equilíbrio entre qualidade, produtividade e pessoas.
- Acompanhar a satisfação dos clientes, através de análises de relatórios gerenciais e contatos permanentes.
- Participar dos processos licitatórios, através da análise de viabilidade de negócios.
- Aprovar plano de investimento, de acordo com as alçadas estabelecidas e em consonância ao planejado.
Requisitos/habilidades :
- Formação concluída em Administração, Marketing, Publicidade, Farmácia e Biomedicina
- Cinco anos de experiência como Gestor de equipes de demanda médica a nível nacional.
- Desejável experiência como Gestor de equipe de demanda médica no mercado de Cannabis Medicinal
- Conhecimento avançado de pacote office (Excel, PPT e Word), assim como Teams, Zoom
- Conhecimento em ferramentas de Sales CRM
- Experiência na gestão de equipes visitação médica no modelo híbrido
- Saber fazer benchmarks, compreender as oportunidades de mercado, averiguar as respectivas fortalezas, fraquezas e oportunidades;
Adicional/diferencial no perfil:
- Experiência em criar e distribuir carteiras médicas
- Experiência em ter as devidas métricas de performance das carteiras médicas utilizadas
- Experiência em criar planos de comissionamento alinhados com as necessidades de mercado
- Experiência em vender para o governo (prefeituras, estados, e etc), com enfoque em Cannabis Medicinal
- Experiência na formação de parceria público privada, com enfoque nas vendas públicas
Local de Trabalho (base): São Paulo – SP – Modelo Híbrido
Remuneração: Fixo + comissões + ajuda de custo + assistência médica + veículo
Contratação: PJ
Disponibilidade para viagens
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