Título da vaga/ Cargo: Gerente Comercial

Área/departamento: Comercial

Equipe: aproximadamente 15 visitadores médicos e 03 MSL (Medical Science Liaison)….e crescendo.

Sobre a Empresa

• Empresa especializada no acesso a produtos à base de Cannabis para uso pessoal medicinal, mediante prescrição médica, no Brasil, apoiando pacientes e médicos nas etapas necessárias para a importação de tais produtos de forma legal e segura, com base na RDC no. 660/2022

Descrição da vaga

• Gerenciar a área de visitação médica, com o objetivo de alavancar as vendas da organização;
• Garantir o relacionamento com os resultados da organização, assegurando altos índices de resultados dos clientes, com o objetivo de alcançar os resultados da organização;
• Garantir que novos médicos estão sendo contatados com o objetivo de desenvolver ainda mais a carteira de clientes da empresa;
• Garantir o fluxo de informações sobre os produtos e/ou serviços;
• Garantir que os médicos estão sendo informados sobre os produtos e/ou serviços através de nossas feiras, eventos e congressos, mantendo assim a influência da marca na seleção;
• Participar ativamente nas reuniões da equipe com o objetivo de incentivar o tempo, propondo ações a criar uma plataforma onde as novas discussões são incentivadas;
• Continuamente informar-se sobre as últimas tendências da área e manter o conhecimento atualizado com sua credibilidade, participando ativamente de feiras, eventos e congressos;
• Motivar, desenvolver e direcionar como pessoas em seu trabalho, identificando como pessoas ideais para o trabalho e talentos com o objetivo de manter a motivação na equipe;
• Habilidade para supervisionar e gerenciar pessoas no negócio e comunicar os objetivos estratégicos do processo organizacional e do negócio;
• Gerenciar e realocar recursos com o objetivo de garantir que o trabalho seja cumprido no prazo estabelecido.

Objetivo da Função:

Responsável pela geração de demanda médica em todo o Brasil, considerando a execução da estratégia, desenvolvimento do time de representantes, liderando plano de aprendizagem e treinamento. Líder do processo promocional híbrido, com entendimento e atuação frente à transformação digital na relação com o público médico e representante. Liderança colaborativa, inspiradora e que possibilita as pessoas darem o melhor delas respeitando a individualidade de cada um. Atuação junto aos KPIs de execução e liderança frente ao processo de compliance perante o médico. Atuação construtiva na intersecção com MKT, Vendas e Trade, buscando a integração tática e de execução. Embaixador da marca junto aos stakeholders do mercado, tais como sociedades médicas e formadores de opinião.

Responsabilidades:

• Coaching para o desenvolvimento da equipe de representantes, comportamentos, processos, compliance e resultados;
• Análise de negócios Regional com base nos princípios de segmentação e ROI;
• Planejamento regional de promoção e visitação médica para conquistar alta produtividade tanto cobertura de painel como no uso dos materiais e ações promocionais disponíveis;
• Análise de mercado (prescrição e sell out unitário), assim como da concorrência para a construção do plano trimestral de trabalho;
• Gestão do budget de Demanda Médica regional considerando controles e acompanhamento mensal de despesas
• Elaboração, execução e acompanhamento de plano tático de demanda Regional
• Gestão e acompanhamento do sistema de CRM e ferramentas de digitalização no processo promocional de demanda médica
• Entendimento do papel de demanda médica no PDV com desenvolvimento de plano tático e execução em conjunto com o time de Trade e Vendas
• Atuar de acordo com as regras de compliance, seguindo a política publicada para o trabalho junto a médicos e PDVs.
• Participar do planejamento estratégico da organização e desdobrar para planejamento comercial, com a definição de objetivos e metas operacionais.
• Responder pelos resultados financeiros das unidades de negócios sob sua gestão.
• Manter uma gestão integrada da área operacional e fomentar uma forte parceria com demais áreas da organização.
• Viabilizar o processo de melhoria contínua da operação, buscando o equilíbrio entre qualidade, produtividade e pessoas.
• Acompanhar a satisfação dos clientes, através de análises de relatórios gerenciais e contatos permanentes.
• Participar dos processos licitatórios, através da análise de viabilidade de negócios.
• Aprovar plano de investimento, de acordo com as alçadas estabelecidas e em consonância ao planejado.

Requisitos/habilidades :

• Formação concluída em Administração, Marketing, Publicidade, Farmácia e Biomedicina
• Cinco anos de experiência como Gestor de equipes de demanda médica a nível nacional.
• Desejável  experiência como Gestor de equipe de demanda médica no mercado de Cannabis Medicinal
• Conhecimento avançado de pacote office (Excel, PPT e Word), assim como Teams, Zoom
• Conhecimento em ferramentas de Sales CRM
• Experiência na gestão de equipes visitação médica no modelo híbrido
•  Saber fazer benchmarks, compreender as oportunidades de mercado, averiguar as respectivas fortalezas, fraquezas e oportunidades;

Adicional/diferencial no perfil:

• Experiência em criar e distribuir carteiras médicas
• Experiência em ter as devidas métricas de performance das carteiras médicas utilizadas
• Experiência em criar planos de comissionamento alinhados com as necessidades de mercado
• Experiência em vender para o governo (prefeituras, estados, e etc), com enfoque em Cannabis Medicinal
• Experiência na formação de parceria público privada, com enfoque nas vendas públicas

Local de Trabalho (base): São Paulo – SP – Modelo Híbrido

Remuneração: Fixo + comissões + ajuda de custo +  assistência médica + veículo

Contratação: PJ

Disponibilidade para viagens