Gerente Comercial – Modelo Híbrido – São Paulo-SP

Integral @Confidencial no Bem Estar , no Ciência e Inovação , no Clínicas Médicas e Saúde , no Consultorias , no Saúde e Medicina , no Varejo
  • Sao Paulo, Sao Paulo
  • Data de postagem : junho 22, 2022
  • Inscreva-se antes : julho 30, 2022
  • Salário:Negociável
  • 23 aplicativo (s)
  • Visualizações) 267
  • Ação:

Detalhe do trabalho

  • Salário A combinar
  • Nível Profissional Gerência
  • Experiência 2 a 5 anos6 a 10 anos11 a 15 anos16 a 20 anos21 a 30 anos30 anos +
  • Indústria Bem estarCiência e InovaçãoClínicas Médicas e SaúdeConsultoriasSaúde e MedicinaVendas e Comercial
  • Qualifications Graduação
  • Estado São Paulo

Descrição do trabalho

Título da vaga/ Cargo: Gerente Comercial

Área/departamento: Comercial

Equipe: aproximadamente 15 visitadores médicos e 03 MSL (Medical Science Liaison)….e crescendo.

Sobre a Empresa

  • Empresa especializada no acesso a produtos à base de Cannabis para uso pessoal medicinal, mediante prescrição médica, no Brasil, apoiando pacientes e médicos nas etapas necessárias para a importação de tais produtos de forma legal e segura, com base na RDC no. 660/2022

 

Descrição da vaga

  • Gerenciar a área de visitação médica, com o objetivo de alavancar as vendas da organização;
  • Garantir o relacionamento com os resultados da organização, assegurando altos índices de resultados dos clientes, com o objetivo de alcançar os resultados da organização;
  • Garantir que novos médicos estão sendo contatados com o objetivo de desenvolver ainda mais a carteira de clientes da empresa;
  • Garantir o fluxo de informações sobre os produtos e/ou serviços;
  • Garantir que os médicos estão sendo informados sobre os produtos e/ou serviços através de nossas feiras, eventos e congressos, mantendo assim a influência da marca na seleção;
  • Participar ativamente nas reuniões da equipe com o objetivo de incentivar o tempo, propondo ações a criar uma plataforma onde as novas discussões são incentivadas;
  • Continuamente informar-se sobre as últimas tendências da área e manter o conhecimento atualizado com sua credibilidade, participando ativamente de feiras, eventos e congressos;
  • Motivar, desenvolver e direcionar como pessoas em seu trabalho, identificando como pessoas ideais para o trabalho e talentos com o objetivo de manter a motivação na equipe;
  • Habilidade para supervisionar e gerenciar pessoas no negócio e comunicar os objetivos estratégicos do processo organizacional e do negócio;
  • Gerenciar e realocar recursos com o objetivo de garantir que o trabalho seja cumprido no prazo estabelecido.

 

Objetivo da Função:

Responsável pela geração de demanda médica em todo o Brasil, considerando a execução da estratégia, desenvolvimento do time de representantes, liderando plano de aprendizagem e treinamento. Líder do processo promocional híbrido, com entendimento e atuação frente à transformação digital na relação com o público médico e representante. Liderança colaborativa, inspiradora e que possibilita as pessoas darem o melhor delas respeitando a individualidade de cada um. Atuação junto aos KPIs de execução e liderança frente ao processo de compliance perante o médico. Atuação construtiva na intersecção com MKT, Vendas e Trade, buscando a integração tática e de execução. Embaixador da marca junto aos stakeholders do mercado, tais como sociedades médicas e formadores de opinião.

 

Responsabilidades:

  • Coaching para o desenvolvimento da equipe de representantes, comportamentos, processos, compliance e resultados;
  • Análise de negócios Regional com base nos princípios de segmentação e ROI;
  • Planejamento regional de promoção e visitação médica para conquistar alta produtividade tanto cobertura de painel como no uso dos materiais e ações promocionais disponíveis;
  • Análise de mercado (prescrição e sell out unitário), assim como da concorrência para a construção do plano trimestral de trabalho;
  • Gestão do budget de Demanda Médica regional considerando controles e acompanhamento mensal de despesas
  • Elaboração, execução e acompanhamento de plano tático de demanda Regional
  • Gestão e acompanhamento do sistema de CRM e ferramentas de digitalização no processo promocional de demanda médica
  • Entendimento do papel de demanda médica no PDV com desenvolvimento de plano tático e execução em conjunto com o time de Trade e Vendas
  • Atuar de acordo com as regras de compliance, seguindo a política publicada para o trabalho junto a médicos e PDVs.
  • Participar do planejamento estratégico da organização e desdobrar para planejamento comercial, com a definição de objetivos e metas operacionais.
  • Responder pelos resultados financeiros das unidades de negócios sob sua gestão.
  • Manter uma gestão integrada da área operacional e fomentar uma forte parceria com demais áreas da organização.
  • Viabilizar o processo de melhoria contínua da operação, buscando o equilíbrio entre qualidade, produtividade e pessoas.
  • Acompanhar a satisfação dos clientes, através de análises de relatórios gerenciais e contatos permanentes.
  • Participar dos processos licitatórios, através da análise de viabilidade de negócios.
  • Aprovar plano de investimento, de acordo com as alçadas estabelecidas e em consonância ao planejado.

Requisitos/habilidades :

  • Formação concluída em Administração, Marketing, Publicidade, Farmácia e Biomedicina
  • Cinco anos de experiência como Gestor de equipes de demanda médica a nível nacional.
  • Desejável  experiência como Gestor de equipe de demanda médica no mercado de Cannabis Medicinal
  • Conhecimento avançado de pacote office (Excel, PPT e Word), assim como Teams, Zoom
  • Conhecimento em ferramentas de Sales CRM
  • Experiência na gestão de equipes visitação médica no modelo híbrido
  •  Saber fazer benchmarks, compreender as oportunidades de mercado, averiguar as respectivas fortalezas, fraquezas e oportunidades;

 

Adicional/diferencial no perfil:

  • Experiência em criar e distribuir carteiras médicas
  • Experiência em ter as devidas métricas de performance das carteiras médicas utilizadas
  • Experiência em criar planos de comissionamento alinhados com as necessidades de mercado
  • Experiência em vender para o governo (prefeituras, estados, e etc), com enfoque em Cannabis Medicinal
  • Experiência na formação de parceria público privada, com enfoque nas vendas públicas

 

Local de Trabalho (base): São Paulo – SP – Modelo Híbrido

Remuneração: Fixo + comissões + ajuda de custo +  assistência médica + veículo

Contratação: PJ

Disponibilidade para viagens

 

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